Sie sind am Zug! Wir navigieren Sie erfolgreich durch die New Commerce Experience (NCE)

Zum Microsoft Cloud Portal

NCE Transformation von Kunden perfekt begleiten

Es gibt große Veränderungen in der Microsoft CSP-Community! Am 10. Januar 2022 beginnt bei Microsoft die Übergangsphase zu einem neuen Programm, in dem alle Bezugswege für Lizenzen über ein einheitliches vertragliches Konstrukt laufen werden und das unter dem Namen „New Commerce Experience“ (NCE) bekannt ist. Die stark fragmentierte Vertragslandschaft für den Bezug von M365, D365 und Power Plattform (Seat Based Offers) wird vereinfacht um Endkunden Zugang zu Angeboten mit ganzheitlich gemanagten Services zu bieten. Neue Tools in NCE ermöglichen es Ihnen und Ihren Kunden Lösungen zu niedrigeren Kosten zu empfehlen und gleichzeitig die Effizienz, Automatisierung, Verfügbarkeit, Sicherheit und Leistung zu erhöhen.

Das Microsoft New Commerce Experience für M365 und Dynamics wird ab dem 17. Januar 2022 im Stream One Cloud Marketplace verfügbar sein.

Sind Sie bereits NCE ready? Nein, dann haben wir auf diesen Blogseiten alle wichtigen Informationen zu dem Thema für Sie zusammengetragen und strukturiert.


Wichtige Auswirkungen auf Sie und Ihre Kunden

Die Vorteile für Sie?

Zunächst einmal sind Ihre Einnahmen aus der Lizenzierung bei festen jährlichen Laufzeiten Jahr für Jahr besser vorhersehbar und die Kundenabwanderung wird reduziert.

  • Unkomplizierteres Management von Verlängerungen
  • Erwarteter Anstieg der Einnahmen um rund 20% bei monatlicher Laufzeit
  • Weniger Rechnungen pro Jahr und gleicher Rechnungsstichtag bei allen CSP Programmen
  • Vereinfachung und Standardisierung der Lizenzmodelle

Die neue Journey

Ziel ist es, ein intuitives und optimiertes Einkaufserlebnis für Kunden und Partner zu bieten. Die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden sollen einfacher erfüllbar sein um die Komplexität des gesamten Verkaufsprozesses zwischen Partnern und Ihren Kunden zu reduzieren. Unter NCE stehen den Kunden einheitliche Richtlinien, Vereinbarungen und Verfahren für alle Käufe zur Verfügung, unabhängig vom Bezugsweg des Kunden.

 


Mehr Informationen zu NCE

Webcasts/Trainings

Gerne können Sie sich über diese Themen in einem unserer deutschen oder englischen Webinare informieren.

 

 

Jetzt informieren
Battlecard

Für weitere Informationen haben unsere Experten eine detaillierte Battlecard über die New Commerce Experience erstellt. Diese zeigt die Vorteile sowie Funktionsvergleiche zwischen Legacy CSP und NCE sowie Fragen und Antworten zur Einwandbehandlung.

Jetzt informieren
Quellen

Wir haben Ihnen die einzelnen Microsoft Announcements und Blogbeiträge zusammengefasst.

 

 

Jetzt Informieren

Der Blick nach vorn: Wie geht NCE weiter?

Die Reise von NCE ist mit der allgemeinen Verfügbarkeit im Januar noch nicht zu Ende. Später im Jahr werden zusätzliche Funktionen und neue Angebote exklusiv für New Commerce eingeführt. Zu den aktuellen Plänen für Microsoft 365 gehören zum Beispiel:

  • Neben Dynamics 365 wird es auch im MWP Bereich Angebote mit einer Laufzeit von 36 Monaten geben.
  • Home Use Program (HUP), das es den Mitarbeitern eines Kunden ermöglicht, beim Kauf bestimmter Microsoft 365-Angebote für Privatkunden einen Rabatt zu erhalten.
  • Add-ons für mehrere Regionen, so dass ein Benutzer mit einem Abonnement das Microsoft-Rechenzentrum nutzen kann, das dem Standort des Nutzers am nächsten liegt.

Diese neuen Funktionen ermöglichen es Microsoft, einige beliebte Funktionen und andere Angebotstypen in New Commerce zu integrieren um so die Palette der Microsoft-Cloud-Angebote unter New Commerce Experience abzurunden.

Wie halten Sie auf diesen Blogseiten und über unseren News Bereich im Cloud Solutions Portal hierüber auf den Laufenden.

New Commerce Experience Ankündigungen

Wichtige bevorstehende Meilensteine bei den NCE Ankündigungen (Änderungen seitens Microsoft vorbehalten)

  • 14. Oktober 2021:
    Office 365, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform, Windows 365 sind in der New Commerce Experience nur als Technical Preview verfügbar.
  • 10. Januar 2022:
    Launch: Allgemeine Freigabe der Seat-basierten Angebote in der New Commerce Experience. Um Partner bei der Einführung der New Commerce Experience-Angebote zu unterstützen, wird Tech Data einen für die Distribution bestimmten Aktionsrabatt von 5 % auf Abonnements mit jährlicher Laufzeit an Sie weiterreichen. Die Aktion gilt für jede neue Bestellung in New Commerce Experience bis Ende März 2022. Microsoft kann optional diese Promotion verlängern.
  • 17. Januar 2022:
    Das Microsoft New Commerce Experience für M365 und Dynamics wird im Stream One Cloud Marketplace verfügbar sein.
  • 1. März 2022:
    Microsoft erhöht die Preise für eine bestimmte Auswahl an Office 365 und Microsoft 365 Produkten. Für jede neue Bestellung mit jährlicher Laufzeit, die Sie vorher platzieren, bleibt der aktuelle Preis für 12 Monate erhalten. Dies ist ein großartiger Anreiz für Ihre Kunden, Ihre Abonnements vor der Preiserhöhung zu verlängern. Mehr Informationen finden Sie beim Reiter Promo und Preise.
  • 10. März 2022:
    Neue Bestellungen werden nur noch in der New Commerce Experience möglich sein. Es ist nicht mehr möglich, neue Bestellungen über das ursprüngliche CSP Programm zu ordern. Bestehende Abonnements können nur noch bis zum 30. Juni 2022 über das ursprüngliche CSP erneuert werden. Wir empfehlen das Renewal vorher über die New Commerce Experience vorzunehmen, um das Promotion-Angebot zu nutzen und Ihre betriebliche Arbeitsbelastung zu minimieren. Wenn Sie Ihre bestehenden Abonnements im selben Monat in die New Commerce Experience übertragen, haben Sie die Möglichkeit, das Renewaldatum anzugleichen und Ihre Abläufe für künftige Renewals so zu vereinfachen.
  • Juli 2022:
    Die Erneuerung von Abonnements wird nur in New Commerce Experience möglich sein. Alle Abonnements in der ursprünglichen CSP-Erfahrung laufen am Jahrestag ab.
  • Oktober 2022:
    Microsoft Incentives sind nur für Transaktionen in der neuen Commerce Experience verfügbar. Wenn Sie noch aktive Abonnements im ursprünglichen CSP Programm besitzen haben, erhalten Sie keine Incentives mehr.

Preiserhöhung? Neue Preise im Modern Workplace

Microsoft wird die Preise für einige Microsoft 365 Produkte im März 2022 erhöhen

Ab März 2022 treten folgende Änderungen in Kraft:

Ab dem 1. März 2022 wird das „Seat Based Offering“ auch auf Microsoft 365 ausgeweitet, wobei hier dann auch eine Preiserhöhung von bis zu 20% auf ausgewählte Subscriptions zum Tragen kommt. Microsoft wird seine Listenpreise für folgende Produkte aktualisieren:

  • Microsoft 365 Business Basic (von $5 auf $6 pro Benutzer)
  • Microsoft 365 Business Premium (von $20 auf $22)
  • Office 365 E1 ($8 auf $10)
  • Office 365 E3 ($20 auf $23)
  • Office 365 E5 ($35 auf $38)
  • Microsoft 365 E3 ($32 auf $36)

Die Preiserhöhungen werden weltweit durchgeführt, wobei für bestimmte Regionen lokale Marktanpassungen vorgenommen werden. Bisher sind keine Änderungen der Preise für Produkte für Bildungseinrichtungen und für Verbraucher angekündigt.


Annual & Monthly Buchungen

Jährliche und Monatliche Buchungen

Die monatlichen und daher flexiblen Angebote werden zu einem „Premium“ Preis angeboten, wobei das Angebot mit einer verbindlichen Buchung für ein Jahr mit einem niedrigeren Preislevel verknüpft ist. Das monatliche Preislevel ist ca. 20% höher als der Jahrespreis. Jährliche Laufzeitangebote sind mit wettbewerbsfähigen Preisen für stabile, langfristige Kundenbindungen ausgestattet.

In diesem Rahmen kommen auch die neuen „Cancellation-Policies“ zur Anwendung.


Promotion ab Januar 2022

Um Partner bei der Einführung der New Commerce Experience-Angebote zu unterstützen, bietet Tech Data ab Januar 2022 zwei zeitlich begrenzte Promotions an:

Jährliche Laufzeit-Promotion

Bei dieser Aktion erhalten Sie einen Rabatt von 5 % auf die CSP-Preisliste. Die Promotion gilt für den ursprünglichen Kauf und alle Seats, die dem Abonnement in den folgenden 12 Monaten hinzugefügt werden. Der Rabatt gilt sowohl für jährliche als auch für monatliche Zahlungsoptionen. Die Aktion gilt für Bestellungen, die von Anfang Januar 2022 bis März 2022 getätigt werden. Microsoft kann diese Aktion verlängern.

Monatliche Laufzeit-Promotion

Für Kunden, die die Flexibilität einer monatlichen Laufzeit wünschen, bietet Microsoft von Anfang Januar 2022 bis Juni 2022 eine Promotion in Höhe von 20% auf die neuen Preise für monatliche Laufzeiten an. Auf diese Weise spüren Kunden den neuen höheren Preis erst im Juli 2022.

Diese Sonderangebote gelten für alle neuen kommerziellen Angebote außer Windows 365 und nur für Abonnements mit bis zu 2.400 Seats. Abonnements, die während des Aktionszeitraums bestellt werden, verlängern sich nach dem 30. Juni 2022 zu dem Preis, der zum Zeitpunkt der jeweiligen Verlängerung gilt.

Für die Angebote mit dreijähriger Laufzeit sind derzeit keine Promotions angekündigt. Die Promopreise werden direkt auf unserer Cloud Plattform für die eligiblen SKUs hinterlegt.

Mehr Informationen finden Sie hierzu im Microsoft Promo Readyness Guide Kalender für November 21.


NCE Incentives

Die Incentives für NCE sind im Partner Center eingestellt, bitte stellen Sie sicher, dass Sie sich entsprechend einschreiben (Enrollement).

Folgende Änderungen sind zu beachten:

  • Bitte beachten Sie das der Coop-Split für Reseller momentan noch nicht vorgesehen ist.
  • Das Core Incentive wurde erhöht
  • Customer Add Incentive ist momentan noch nicht enthalten
  • Für Azure Plan unter NCE ist die Cloud Plattform Kompetenz Voraussetzung um Incentives zu erhalten

Preisliste & Produkte

Anbei finden Sie einen Printscreens wie Sie NCE auf unserer Plattform finden und buchen und wie die neuen Preislisten von Microsoft aussehen.

Präsentation Download

Die Artikeldarstellung auf unserer Plattform sieht folgendermaßen aus:

Lizenzname Artikelnummer Rechnungstyp Vertragsdauer
AI Builder Capacity add-on CFQ7TTC0LH0Z:0001:P1M:M Monthly 1
AI Builder Capacity add-on CFQ7TTC0LH0Z:0001:P1Y:A Annual 12
AI Builder Capacity add-on CFQ7TTC0LH0Z:0001:P1Y:M Monthly 12

Dies gibt die Möglichkeit einzelne Artikel klar zu identifizieren. Falls Sie eine Preisliste wünschen schreiben Sie bitte ein Mail an: csp-microsoft@techdata.com

 


Migration zu NCE

NCE-Training für unsere Cloud Plattform StreamOne:

Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt, die Ihnen dabei hilft, Ihre Abonnements zu migrieren und Ihre Promotion- und Incentive-Möglichkeiten zu maximieren.

In naher Zukunft stellen wir Ihnen einen Migrationsbutton zur Verfügung um eine schnelle Migration zu gewährleisten.

NCE Training auf StreamOneTM

Jetzt anSEHEn


NCE Training auf StreamOneTM ION (SIE)

Jetzt anSEHEn


In diesem PDF finden Sie noch einige Informationen wie das zukünftige Reconfile und die Rechnung unter NCE ausschauen werden:

PDF  DOWNLOAD


Der NCE Zug fährt los, die Reise beginnt

  • Der erste Schritt ist geschafft, Sie sind umfassend informiert. Achten Sie auch auf zukünftige Aktualisierungen oder Änderungen.
  • Erstellen Sie einen Plan, um mit Ihren bestehenden Kunden in Kontakt zu treten und die Umstellung vom Legacy CSP-Angebot auf die New Commerce Experience zu planen. Was bevorzugen Ihre Kunden? Das Angebot mit jährlicher Laufzeit oder das neue Angebot mit monatlicher Laufzeit und mehr Flexibilität zu einem höheren Preis oder eine Mischung aus beiden Offerings?
  • Die Programmaktualisierung wird sich auf die Geschäftsbedingungen, die Gewinnspannen und die Berechnung der Incentives auswirken. Wird sich dies auf die Bedingungen in Ihren Kundenverträgen auswirken, und müssen Sie eine Änderung vornehmen?
  • Prüfen Sie bitte das finanzielle Risiko. Bei der jährlichen Laufzeit können Sie die Rechnung in monatliche Zahlungen aufteilen. Sie sind jedoch für die gesamte Laufzeit verantwortlich, selbst wenn Ihr Kunde die Zahlungen einstellt oder Konkurs anmeldet.
  • Die Programmaktualisierung umfasst Änderungen der Abrechnungs- und Kündigungsrichtlinien, der Logik und der Termine. Wie wirkt sich dies auf Ihre betrieblichen Abläufe und die eingeführte Automatisierung aus?
  • Last but not least sind Ihre Mitarbeiter auf die Änderungen vorbereitet? Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die neuen Möglichkeiten und die geänderten Richtlinien kennen und bereit sind, Ihre Kunden zu beraten und zu betreuen.
  • Tech Data zeigt Ihnen Ihre anstehende Erneuerungen in Ihrem neuen Renewal Dashboard im StreamOne Cloud Marketplace auf und so können sie diese einfach verwalten.
  •  Anstehende Preiserhöhungen: Da Microsoft eine Preiserhöhung für ausgewählte Office 365- und Microsoft 365-Produkte ab dem 1. März 2022 angekündigt hat, haben Sie die einmalige Gelegenheit, jetzt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und die aktuellen Preise zu sichern, indem Sie die Preiserhöhung um 12 Monate hinauszögern. In Kombination mit der 5 %-Aktion auf Angebote mit jährlicher Laufzeit kann dies ein guter Ansatz sein.
  • Nutzen Sie die Gelegenheit, die Lizenzierung Ihrer Kunden anzupassen und Ihre eigenen Support- und Serviceleistungen hinzuzufügen. Ist bietet eine gute Gelegenheit, die Sicherheitsanforderungen anzupassen und ein Upselling auf Microsoft 365 Business Premium oder Microsoft 365 E5 Pläne vorzunehmen.
  • Sie haben bis Juni 2022 die Möglichkeit, Abonnements im  klassischen CSP Programm  zu verlängern und können die Einführung von New Commerce bis Juni 2023 hinauszögern. Aber ab Oktober 2022 gehen Ihnen die Incentives verloren und Sie müssen mehrere Abrechnungslogiken und Rechnungen verwalten.
  • Sind Sie Silber- oder Gold-Partner? Ziehen Sie eine jährliche Laufzeit mit jährlicher Zahlungsoption in Betracht. Damit entfällt nicht nur das finanzielle Risiko der monatlichen Zahlungen, sondern Sie maximieren auch Ihre Incentive-Zahlungen. Wir wissen, dass die Incentive-Sätze bis Oktober 2022 unverändert bleiben, aber höchstwahrscheinlich wird es dann zu Änderungen kommen. Bitte beachten Sie auch, dass die Incentive Prämien in New Commerce derzeit als 100%iger Rabatt gezahlt werden. Mehr Informationen zu den Incentives finden Sie im Partner Center. Die Guidelines sind veröffentlicht.

 

Mehr Informationen

Das klingt alles komplex? Wir sind hier um Sie bei dieser Reise zu begleiten:

Unsere Tech Data-Vertriebsteams und Experten sind für Sie da. Wir helfen Ihnen, die besten Lösungen zu finden und unterstützen Sie beim Upgrade auf die neuen NCE-Angebote.
Der Cloud Marketplace ist eingerichtet, dass er die NCE-Angebote und die Abrechnungslogik unterstützt. Sobald Microsoft die neuen Angebote am 10. Januar 2022 einführt, kann es losgehen.Wir werden in den nächsten Monaten mit Ihnen zusammenarbeiten, um den besten Plan für das Upgrade von alten CSP-Angeboten auf die neuen Angebote zu erstellen. Wir haben mehrere Webinare und Schulungen organisiert, um Ihnen und Ihren Vertriebsteams zu helfen, die Änderungen zu verstehen und die neuen Commerce-Angebote optimal zu nutzen. Schauen Sie auch in unsere Battlecard und in die Microsoft Quellen um diese Reise erfolgreich zu meistern.


Webcast & Battlecard

Unsere Webcastaufzeichnungen finden Sie auf Cloud Champion:

Alle Informationen und Vorteile finden Sie nochmal zusammengefasst in der Battlecard!



NCE Kalkulator

Finden Sie mit unserer Hilfe das beste Verhältnis zwischen jährlichen und monatlichen Seats:

  • Mit NCE werden neue Angebote und Bedingungen eingeführt, die eine Vorhersage darüber erforderlich machen, wie viele Sitze die Kunden für das kommende Jahr benötigen werden.
  • Jährliche Abonnements kosten rund 20% weniger als monatliche Abonnements.
  • Die Reduktion der Seats kann nur am Ende der Verlängerungsperiode durchgeführt oder geplant werden (Am Ende des Monats bei einer monatlichen Laufzeit oder am Ende des Jahres bei einem Jahresabonnement)

Mit diesem Rechner möchten wir Ihnen helfen das optimale Verhältnis zwischen jährlichen und monatlichen Abonnements für ihre Kunden zu finden.

Wie funktioniert der Kalkulator?

Sie müssen nur die Anzahl der Sitze der letzten 12 Monate eingeben, um die Einsparungen bei den Jahresabonnements zu sehen. Auch können Sie Ihre prognostizierten Sitze für die nächsten 12 Monate eingeben, um den besten Preis zu ermitteln.

 

NCE KALKULATOR

 


Tech Data Academy

Um sich über Microsoft-Zertifizierungskosten zu informieren oder einfach nur das richtige Microsoft Training zu finden, kontaktieren Sie uns. Wir unterstützen Sie bei der Trainingsauswahl zur Wunschzertifizierung und beraten Sie gerne über Ihre Qualifizierungsanforderungen und die verschiedenen Kursoptionen.

E-Mail: academy.de@techdata.com

Tel.: 0711 51881 564

Tech Data Academy Buchungsplattform

Wie werde ich CSP Partner bei Tech Data?

Schritt 1: Sind Sie bereits Tech Data Partner? Bitte registrieren auf Tech Data Neupartner werden.

Schritt 2: Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Tech Data und Microsoft Verträge im Intouch Store in der CSP Übersicht Vertragsdokumente.

Schritt 3: Stimmen Sie der Microsoft-Partnervereinbarung (MPA) zu, um am CSP-Programm teilzunehmen. -> Indirect Reseller werden.

Schritt 4: Nutzen Sie unsere Onboarding Hilfe bei Ihrer 1. Bestellung und kontaktieren Sie uns!

In Zeiten von digitaler Transparenz und Vergleichbarkeit sind IT-Partner einem immensen Wettbewerbsdruck ausgesetzt, und müssen sich bei ihren Kunden gegenüber einer großen Konkurrenz behaupten. Eine klare Positionierung und Differenzierung entscheiden oft über Erfolg und Misserfolg.

Wie sich Partner im Cloud-Bereich deutlich von ihrem Wettbewerb unterscheiden können, wo sie für ihre Kunden beim Thema Digitale Transformation Beratung erhalten geben hier eine Antwort.

Benedikt Pichotka | Tech Data Microsoft BU und Martin Huber | Tech Data Academy


Wir freuen uns auf Ihre Fragen !

Wenn Sie Fragen rund um NCE, Microsoft Lösungen, Produkte und Lizenzierungsthemen haben, nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit uns auf.

Ihr Microsoft Cloud Team

Tel: +49 89 4700 3020 | E-Mail: csp-microsoft@techdata.com